---
title: "「いい施策」を探す前に整理したい、自社の強みが活きる場所の選び方"
description: "「ウェビナーをやるべきか、広告を出すべきか」と手段から悩み始めていませんか？施策を選ぶ前に「どのお客様に一番喜んでもらえるか」を整理する4つのステップをわかりやすく解説します。"
canonical: "https://dai.ninja/articles/strategy-and-tactics.html"
last-updated: "2026-11-01"
---

# 「いい施策」を探す前に整理したい、自社の強みが活きる場所の選び方

- 公開日: 2026-10-26
- カテゴリ: 事業づくり・マーケティング
- 著者: 宮脇 大（Dai Miyawaki）
- HTML版URL: https://dai.ninja/articles/strategy-and-tactics.html

## この記事の要点（3行サマリー）

- 「どんな施策をやるか（手段）」の前に、「どのお客様に一番喜ばれるか（場所）」を決める
- 大手がすでに強い場所ではなく、自社の技術や丁寧さが活きる分野に力を集中する
- お届けしたい相手が決まれば、アプローチの方法は自然と1〜2個に絞られる

## 導入

マーケティングや営業の会議になると、つい**「次はオンラインセミナーをやるべきか」「Web広告を増やすべきか」「SNSを始めるべきか」**といった「手段（やり方）」の議論から始まってしまうことがよくあります。

        この記事では、具体的な施策を選ぶ前に整理しておきたい「自社の強みが一番活きる場所の選び方」について、実務で使っている4つのステップをご紹介します。

## 1. 「まずセミナーをやりましょう」「広告を出しましょう」の落とし穴

        新しい期が始まるときや、売上を伸ばしたいとき、私たちはつい「何か新しい施策を打たなければ」と焦ってしまいます。

### 届ける相手が曖昧なままだと、どんな施策も響きにくくなる

        もちろんウェビナーや広告といった施策自体は素晴らしいものですが、その前に**「そもそも私たちは、どんなお客様に一番選ばれているのか？」「競合他社と比べて、どこなら無理なく一番になれるのか？」**という土台が曖昧なままだと、どんなに予算をかけてもメッセージがぼやけてしまいます。

## 2. 順番を「市場の整理 ➔ 届ける相手 ➔ 手段」に並べてみる

        私がプロジェクトをご一緒するときは、具体的な施策を決める前に、必ず次の順番で一枚のシートに整理するようにしています。

### 迷わないための4つの整理ステップ

            図解 // 施策を選ぶ前の逆算ステップ
            「手段（セミナーや広告）」からではなく「勝てる場所」から順番に決める

          WHERE TO COMPETE FIRST

            STEP 01–02 // 市場と強み

            大手とぶつからず自社が一番喜ばれる領域を選ぶ

            競合の導入状況を調べ、自社の技術や丁寧なサポートが一番活きる得意分野を特定する。

            STEP 03 // 届ける相手

            「この会社なら絶対に役立てる」対象を具体化

            曖昧なターゲット像ではなく、「どの業界のどんな課題を持つ企業か」を具体的にリストアップ。

            STEP 04 // 手段の決定

            相手に合わせて最短で届く1〜2個の施策に絞る

            相手が決まれば「業界団体との共催セミナー」「個別のご案内」など最適な手段が自然に決まる。

### 手段から考えた場合と、場所から考えた場合の違い（比較表）

              比較項目
              手段（やり方）から先に決めた場合
              場所（届ける相手）から順番に決めた場合

              **会議での会話**
              「とりあえずウェビナーを月2回やろう」が目的化する
              「この100社に届けるために、業界団体と共催セミナーをやろう」と明確になる

              **社内の納得感**
              「なぜそれをやるのか」が伝わりにくく、現場が疲弊しやすい
              理由がはっきりしているため、営業部門とも連携しやすい

              **振り返り・改善**
              うまくいかないと「次の流行りの施策」へ飛びついてしまう
              「声のかけ方を変えるべきか、対象を見直すべきか」を落ち着いて改善できる

## 3. 筋道がつながると、チーム全員が納得して動けるようになる

        この順番で整理すると、「なぜ今この施策に力を入れるのか」の筋道が誰の目にも明らかになります。

        経営会議での説明もスムーズになり、現場のメンバーも「自分たちが誰に向けて仕事をしているのか」がはっきりするため、日々の動きに迷いがなくなります。

## よくあるご質問（FAQ）

### Q. 自社の強みがどこにあるのか、自分たちでは当たり前すぎてよくわかりません。

社内だけでは気づきにくいことが多いため、まずは「これまで長く契約してくださっているお客様が、なぜ他社ではなく自社を選んでくれたのか」を3〜5社ほど振り返ってみるのが一番の近道です。

### Q. 競合他社の導入状況などは、どうやって調べればいいですか？

公開されている導入事例ページだけでなく、展示会への出展状況やセミナーの登壇テーマなどを組み合わせて見ることで、「どの業界に力を入れているか」を立体的に把握することができます。