「いい施策」を探す前に整理したい、自社の強みが活きる場所の選び方
マーケティングや営業の会議になると、つい「次はオンラインセミナーをやるべきか」「Web広告を増やすべきか」「SNSを始めるべきか」といった「手段（やり方）」の議論から始まってしまうことがよくあります。
この記事では、具体的な施策を選ぶ前に整理しておきたい「自社の強みが一番活きる場所の選び方」について、実務で使っている4つのステップをご紹介します。
- 「どんな施策をやるか（手段）」の前に、「どのお客様に一番喜ばれるか（場所）」を決める
- 大手がすでに強い場所ではなく、自社の技術や丁寧さが活きる分野に力を集中する
- お届けしたい相手が決まれば、アプローチの方法は自然と1〜2個に絞られる
1. 「まずセミナーをやりましょう」「広告を出しましょう」の落とし穴
新しい期が始まるときや、売上を伸ばしたいとき、私たちはつい「何か新しい施策を打たなければ」と焦ってしまいます。
届ける相手が曖昧なままだと、どんな施策も響きにくくなる
もちろんウェビナーや広告といった施策自体は素晴らしいものですが、その前に「そもそも私たちは、どんなお客様に一番選ばれているのか？」「競合他社と比べて、どこなら無理なく一番になれるのか？」という土台が曖昧なままだと、どんなに予算をかけてもメッセージがぼやけてしまいます。
2. 順番を「市場の整理 ➔ 届ける相手 ➔ 手段」に並べてみる
私がプロジェクトをご一緒するときは、具体的な施策を決める前に、必ず次の順番で一枚のシートに整理するようにしています。
迷わないための4つの整理ステップ
競合の導入状況を調べ、自社の技術や丁寧なサポートが一番活きる得意分野を特定する。
曖昧なターゲット像ではなく、「どの業界のどんな課題を持つ企業か」を具体的にリストアップ。
相手が決まれば「業界団体との共催セミナー」「個別のご案内」など最適な手段が自然に決まる。
手段から考えた場合と、場所から考えた場合の違い（比較表）
| 比較項目 | 手段（やり方）から先に決めた場合 | 場所（届ける相手）から順番に決めた場合 |
|---|---|---|
| 会議での会話 | 「とりあえずウェビナーを月2回やろう」が目的化する | 「この100社に届けるために、業界団体と共催セミナーをやろう」と明確になる |
| 社内の納得感 | 「なぜそれをやるのか」が伝わりにくく、現場が疲弊しやすい | 理由がはっきりしているため、営業部門とも連携しやすい |
| 振り返り・改善 | うまくいかないと「次の流行りの施策」へ飛びついてしまう | 「声のかけ方を変えるべきか、対象を見直すべきか」を落ち着いて改善できる |
3. 筋道がつながると、チーム全員が納得して動けるようになる
この順番で整理すると、「なぜ今この施策に力を入れるのか」の筋道が誰の目にも明らかになります。
経営会議での説明もスムーズになり、現場のメンバーも「自分たちが誰に向けて仕事をしているのか」がはっきりするため、日々の動きに迷いがなくなります。
4. よくあるご質問（Q&A）
事前準備やまとまった企画書は不要です。現状のお悩みをお聞きしながら、30〜45分の無料オンライン壁打ちで優先順位や動く試作イメージをご一緒に整理します（営業連絡は一切いたしません）。
